Как правильно торговаться при покупке земельного участка

Искусство торговаться

Перечитано множество газет частных объявлений, пересмотрены десятки вариантов, потрачена масса времени и наконец подходящий Вам объект найден. Да, есть отдельные мелкие недостатки и у этого варианта, но плюсы со значительным преимуществом перевешивают. И Вы готовы были бы его купить, но запрос хозяев Вас останавливает: это не та сумма, которую Вы собирались потратить на приобретение своего нового дома (квартиры, участка). Кроме того, Вы как человек уже опытный, повидавший много вариантов и имеющий возможность сравнивать, оцениваете этот объект по-другому. В общем есть желание поторговаться. А как же это сделать?

Это мы не проходили

Практика ведения торга у большинства граждан отсутствует полностью. Ей и неоткуда было взяться. В школе этому не учили. В недавнем прошлом цены почти на всё устанавливались государством. Какой тут торг?
Сейчас, при свободном ценообразовании на большинство товаров, тоже опыта много не накопишь. Продавцы-то в обычных магазинах, в которые мы ходим каждый день, — не собственники товара и торговаться с нами не станут. Можно, конечно, заглянуть на рынок (в смысле на базар) и, вдоволь накричавшись, получить скидку у торговца фруктами. Но такие навыки при покупке недвижимости Вам совсем не пригодятся. Торговец на базаре обычно перекупщик, торговля — это его профессия, фрукты — это для него товар и только. Поэтому с ним можно торговаться в типичном для базара агрессивном стиле — делать круглые глаза при взгляде на ценник, указывать возмущённо на недостатки товара, крутить у виска пальцем и т.п.
А вот попытка применения такого стиля в разговоре с хозяевами дома (квартиры, участка) окончится для Вас в лучшем случае безрезультатно, а в худшем — хозяева откажутся иметь с Вами дело вовсе. И знаете почему? Продавцы в большинстве своём весьма длительное время жили в своих домах (квартирах), возможно даже сами их строили и поэтому испытывают к ним отцовско-материнские чувства. И чем хозяева старше по возрасту, тем этот фактор сильнее. Им очень даже немаловажно КОМУ они передадут в руки своё детище. И если Вы, торгуясь, акцентируете внимание продавцов лишь на недостатки, если Вы пафосно вопрошаете «Да за такой сякой дом такую большую цену?!», то хозяевам станет неясно, а зачем Вам вообще их дом, раз он такой плохой. И они Вам откажут.
Как же торговаться правильно?

Совет 1. Беседуя с хозяевами при осмотре квартиры или дома, обратите внимание на детали, которые указывают на общность Ваших и хозяев интересов. Например может оказаться, что Вы, как и продавец, бывший военный, или моряк, или Ваши дети, как и дети продавца, занимаются музыкой и учатся играть на фортепиано и т.п. Непременно подчеркните в разговоре это.
Упоминайте в контексте беседы и другие сведения о себе, своей семье, работе. Попытайтесь также определить, что в обстановке квартиры (дома) представляет для хозяев особую гордость. Например: коллекция фарфора или ухоженные цветочные клумбы на участке перед домом. Проявите интерес к этим увлечениям продавца. Все эти действия, направленные на установление открытых, доверительных отношений с хозяевами, в конечном итоге способствуют сближению позиций сторон не только по ценовому вопросу, но и по другим важным аспектам заключения сделки (оформление, расчёты, съезд-заезд).
Совет 2. Осмотрев объект, спросите у его хозяев, каков их запрос. При этом неважно, что Вы ранее видели цену предложения в газетном объявлении или слышали её по телефону. Вполне возможно, что к текущему моменту продавец уже принял решение о снижении цены. Кроме того, если Вы следовали Совету 1 и вызвали тем самым некоторые симпатии у хозяев, есть вероятность, что Вас ожидает персональная скидка.
Совет 3. Узнав запрос продавца, не задавайте ему вопросов типа: «А возможен ли торг?» или «А окончательная ли эта цена?». Такие вопросы контрпродуктивны по следующим причинам. Во-первых, получив на них ответ «Да, цена окончательна», Вы только удлините путь к достижению согласия. Ведь продавец этим заверил в твёрдости своих намерений по цене не только Вас, но и (что важнее) себя самого. Во-вторых, такими вопросами Вы по существу пытаетесь заставить хозяина признаться Вам, что его запрос завышен. Если продавец чувствует, что надо снижаться, то психологически легче ему это сделать отвечая на Ваши конкретные встречные предложения по цене.
Даже если продавец Вам с самого начала и по собственной инициативе сказал, что «его цена окончательная», то и это не должно Вас останавливать в намерении назвать свою встречную цену.
Почему так важны встречные предложения? Именно называя сумму, за которую Вы готовы приобрести квартиру (дом), Вы становитесь в глазах продавца не просто зрителем, а настоящим покупателем.
Людей, посмотревших, сказавших «Это дорого!» и уехавших, продавцы не запоминают. И совсем другое дело — встречное предложение и покупатель, его сделавший. Даже не согласившись с Вами сразу, хозяева будут потом вновь и вновь мысленно возвращаться к Вашему предложению. И если поиск других покупателей окажется для них неудачным, то впоследствии, приняв решение о снижении цены, они позвонят с этим именно Вам, а не кому-либо из «просто зрителей». (Не забудьте оставить продавцу телефон для связи.)
К тому же встречное предложение для некоторых (это зависит от жизненной ситуации) продавцов создаёт эффект «близких денег». То есть ощутив, что столь необходимые денежные средства могут быть скоро получены, продавец торгуется охотнее.
Совет 4. Как правильно подвести разговор к встречному предложению? Подытоживая свои впечатления от осмотра, перечислите сначала достоинства этого варианта. Это важно сделать, так как продавец должен отчётливо почувствовать в Ваших словах готовность принять столь дорогой ему дом (квартиру), увидеть в Вас своего преемника.
Далее, с сожалением, что есть некоторые недостатки, переходите к ним. Продавец ведь должен понять также и почему Вы сделаете ему предложение меньше его запроса. Например: недостаточно близко метро; слишком большой шум от трамваев; на участке отсутствует колодец; не отделана мансарда; надо бы обновить покосившийся забор и т.п. А следовательно Вам предстоят дополнительные затраты на транспорт до метро; на установку стеклопакетов; на рытьё колодца; на отделку мансарды; на возведение забора и т.д. При необходимости можно упомянуть и неблагоприятно складывающуюся рыночную ситуацию. Затем, резюмируя, выражаете готовность приобрести этот дом (квартиру), но за . (указываете конкретную сумму).
На сколько же можно таким способом сбить цену? Некоторые покупатели полагают, что больше чем на 10-15% понизить запрос продавца невозможно. Здесь необходимо сделать небольшое отступление, чтобы пояснить одно существенное различие между городским (квартирным) и загородным рынками недвижимости.
Хозяин квартиры, решив её продавать, может взять любое местное специализированное издание по недвижимости и, сравнивая свой вариант с подобными выставленными на продажу, оценить квартиру самостоятельно. Поэтому отклонение запроса от среднерыночного в случаях с квартирами редко превышает 20%.
Принципиально другая ситуация с загородными домами. Здесь каждый объект — весьма и весьма индивидуален. Продавцу неоткуда взять информацию сколько может стоить его дом. И он зачастую руководствуется слухами о том, кто за сколько когда-то якобы что-то поблизости продавал, не учитывая даже серьёзное изменение цен после кризиса 1998 года. Иногда хозяин пытается исходить из себестоимости своего объекта, что тоже никакого отношения к ценовой ситуации на рынке не имеет. Поэтому для загородных домов ошибочность запроса может достигать 100% к среднерыночной оценке! (Кстати, именно по этой причине покупателям загородных домов не следует отказываться от просмотра объектов, запрос по которым хотя и превышает возможности покупателя, но судя по описанию явно не соответствует среднерыночной величине.)
Естественно, что за одну беседу с продавцом значительного снижения (на треть, на половину) добиться вряд ли удастся. Однако, недвижимость и не допускает суеты. Будьте терпеливы. Важно, что Вы сделали встречное предложение (смотрите Совет 3). При этом Вы не должны опасаться, что предложение, которое значительно ниже запроса продавца, может его обидеть. Объект, выставленный на продажу, в равной степени вправе оценивать как хозяева, так и покупатели. И любой объект в конечном итоге будет стоить ровно столько, на сколько сторгуются стороны. Совет 5. Не торгуйтесь по телефону (и по электронной почте)! Тем более, если Вы ещё не смотрели объект и не знакомились с его хозяевами. Торг по телефону совершенно неэффективен по причине отсутствия предпосылок для возникновения открытых, доверительных отношений между сторонами (смотрите Совет 1).

Когда советы не применимы

Использовать вышеприведённые советы в полной мере Вы сможете, только если подыскиваете себе квартиру (дом, участок) самостоятельно или с помощью посредника, сводящего покупателя с продавцом напрямую (есть и такие). Агентства же конечно не дадут Вам возможности непосредственного и близкого общения с продавцом и тем более прямого торга. Однако и в случае с агентством полезность встречных предложений по цене несомненна, пусть даже и сделаны они будут через агента. Ведь выигрывает всегда активный покупатель.

Как правильно торговаться за дом, сбить цену и купить дешевле? на сайте Недвио

Присмотрели дом, но «немного не хватает»? Или хотели бы немного «выиграть в цене», а сэкономленную часть «кровно заработанных» оставить на другие нужды? Не знаете, как можно приобрести долгожданную «крышу над головой» дешевле, чем запросил продавец? Тогда данная статья именно для Вас!

За последнее десятилетие в России было построено много недвижимости на любой вкус, но непростая экономическая ситуация и постоянные колебания курса рубля оказали значительное влияние на покупательскую способность. Все это привело к тому, что на рынке недвижимости продавцов оказалось значительно больше, чем покупателей. Следовательно всегда найдутся те, кто уступит в цене, что даст возможность купить хороший дом дешевле его рыночной стоимости.

Читать еще:  Как правильно начать выкладывать кирпич с фундамента

В этой статье мы подробно рассмотрим как правильно торговаться, покупая дом, а также приемы и способы как можно скинуть цену и купить объект дешевле, чем он выставлен продавцом.

Анализ предложений на рынке недвижимости

В связи с кризисными явлениями в экономике, развитие рынка недвижимости в нашей стране продолжается, но уже по немного другой модели:

  • снижается средняя стоимость квадратного метра;
  • понижаются ставки по ипотечным кредитам;
  • растет численность населения городов по сравнению с сельской местностью (переселение людей из села в город).

Традиционно самый высокий спрос — на бюджетные дома. Здесь покупателей много и торговаться не просто, но реально. Застройщики и риэлторы, в свою очередь, пытаясь для себя извлечь больше выгоды, намеренно завышают цену, цепляясь за любые преимущества: близость леса, к станции электрички или метро, расположение в черте города либо наоборот, удаленность от него.

Учитывая все вышеперечисленное, каждому покупателю необходимо знать, как можно сбить цену и уметь торговаться при покупке, чтобы купить жилье дешевле. Какие же действия следует предпринять?

В начале пути по покупке собственного дома, в первую очередь, установите ценовые пределы. Решите, какую максимальную сумму вы имеете возможность потратить на приобретение жилья. Способ оплаты при этом не должен иметь значения – наличка, кредит, ипотека – установленный вами максимум цены не должен быть превышен.

Сначала лучше будет исходить из худшего и сразу не рассчитывать на получение скидки либо возможность сторговаться, ведь продавец в ходе переговоров может и не уступить в стоимости сделки из каких-то своих принципов.

Определившись с суммой на покупку квартиры или дома, начните изучать, что предлагает вам рынок. Анализируйте, изучайте, выбирайте. Из всей массы объявлений отберите несколько, подходящие вашим запросам. Обратите внимание на те, в тексте которых прямо указано о возможности сторговаться. Но и другие понравившиеся варианты не «сбрасывайте со счетов», так как только лично пообщавшись с собственником, вы поймете, возможно ли будет купить заветные квадратные метры дешевле, а именно за имеющуюся у вас сумму.

Обзвон собственников и риэлторов

После того как сформирован шорт-лист интересующих вариантов, можно приступать к обзвону. Помните: при контакте с продавцом не позволяйте ему делать вывод вашем хорошем материальном положении. В переговорах не затрагивайте темы о ваших дорогих покупках, путешествиях, подарках и т.д. Не обсуждайте с ним вашу любимую люксовую машину. Делая вывод о вас, как о человеке с финансовым достатком, он не станет понижать цену на квартиру.

Имейте в виду, что застройщики и агентства недвижимости отлично разбираются в психологии потенциального покупателя. Наученные опытом и практикой, они легко добиваются, чтобы покупатель потратил больше, чем планировал вначале. К тому же доходы риэлторов и агентств — это часть от стоимости проданного вам жилья, поэтому они очень даже заинтересованы, чтобы продать вам как можно дороже.

Если хотите выгодно купить дом – не изображайте из себя богатенького дядю. В этом деле лучше выглядеть как «бедный родственник».

Когда вероятнее всего сбить цену при покупке дома?

Вероятность получить скидку при покупке жилья есть всегда. Но существуют некоторые моменты, при которых эта вероятность, значительно возрастает.

1. Во-первых, как говорилось выше, часто уже в тексте объявлений продавец указывает на возможность торга. Торговаться нужно от той цены, которая указана собственником как стоимость жилья.

2. Во-вторых, можно найти (хоть и с трудом), когда дом продается не через агентство недвижимости, а от частного собственника, который может не знать действующих цен на рынке и потому, возможно, неплохо уступит и сделает скидку .

3. В-третьих, когда владельцу жилья в силу обстоятельств срочно понадобились деньги. И поэтому он готов ощутимо уступить реальному покупателю в стоимости, но при условии скорой сделки. Срочная продажа жилья – это вообще самый удачный вариант, при котором торг не только уместен, но и есть большая вероятность того, что покупатель и продавец быстро договорятся о цене.

Осторожнее принимайте решение, если собственник в процессе переговоров быстро согласился продать явно хороший дом по стоимости ниже рыночной, вдобавок еще и охотно торгуясь с вами. Это может быть «проблемное жилье», мошенничество и т.п. В сделках подобного рода советуем всё тщательно проверить.

Бывает, конечно, что продавец давно подал объявление о продаже дома. Ждет, ждет, а покупатель не находится. Нервы, переживания — а вдруг вообще не сможет продать? И тогда в текст объявления вписывается словечко «торг». Или собственник вообще снижает цену. Вот в этот момент и надо «брать быка за рога».

Вероятностный момент для торга есть всегда и везде. Но, чтобы не «попасть впросак», разберитесь: почему так хорошо уступают в цене? В чем подвох? А если вы все узнали, проанализировали и поняли, почему продавец идет на уступки в стоимости своего жилища – тогда смело начинайте торговаться! И «флаг вам в руки»!

Как торговаться при осмотре жилья?

Если этап по отбору нужной недвижимости пройден и теперь осталось уговорить продавца уступить вам в цене, то следующие пункты вам помогут это сделать:

1. Найдите недостатки жилья. Внимательно осмотрите ваше будущее приобретение. В переговорах деликатно укажите собственнику на все обнаруженные недочеты. Это может быть:

  • Отсутствие ремонта;
  • Вблизи автодорога / железная дорога с шумом и пылью от оживленного движения;
  • Очень низкие / высокие потолки;
  • Неисправность систем отопления / водоснабжения;
  • Старые деревянные рамы / двери;
  • Ветхое состояние здания;
  • Удаленность от дет.сада / школы / автобусной остановки и т.д.

Дайте понять продавцу, что вы готовы приобрести данное жилье, но хотите получить скидку на него в связи с обнаруженными недостатками.

2. «Услуга за услугу». Бывает, когда собственник хочет, продав свое жилье, сразу купить себе другое. Но в промежутке между покупками ему негде жить. Вы можете разрешить занимать вашу квартиру какое-то определенное время, взамен получив от него сейчас скидку на покупку жилья.

3. Скидка за оперативность. Если продавец желает по каким-то своим соображениям быстрее оформить сделку и покончить с «бумажной волокитой» (допустим, у него срочная поездка, нужно быстро внести аванс за другой дом, неотложные дела в бизнесе или др.), тогда нужно обговорить с ним, готов ли он немного скинуть с цены за быстроту действий. Возможно, он даже будет рад такому предложению и его желания совпадут с вашими возможностями.

4. «Мертвый груз». Квартира, которая вас заинтересовала, давно «висит» среди объявлений? Риэлторы и собственник не могут найти покупателя уже который месяц? Так сообщите им, что готовы купить это жилье сейчас же… но с уступкой в цене. Скорее всего, решение будет принято в вашу пользу.

5. «Там дешевле». Если вы имеете на примете аналогичный вариант дома, но там цена ниже, обязательно отметьте это в разговоре. Предложите продавцу сделать вам скидку. Если он заинтересован в продаже, то непременно согласится.

Закрепление договоренности устно и письменно

Не грубите и не смейтесь много при разговоре с собственником о снижении цены. Так он не захочет иметь с вами дело.

В переговорах держитесь уверенно, по-деловому сдержанно, обоснованно называя цену первым. К такому человеку отнесутся серьезней, прислушаются к вашим доводам и вам непременно удастся купить жилье дешевле начальной стоимости.

Чтобы продавец снизил цену за дом, заинтересуйте его в этом. Окажите ему услугу, помощь или подберите самый удобный для него вариант. Вы также можете:

Предложить рассчитаться наличными. Именно это способ всегда оказывается предпочтительнее всего, так как быстр и удобен.

Действовать напрямую, без посредников. Собственнику не придется тратиться на комиссионные, к тому же вы сможете более оперативно договориться и провести сделку.

Взять оформление необходимых документов на себя, не требуя присутствия продавца.

Предложить оказать помощь в переезде собственника: помочь вынести мебель, вещи, найти машину и т.д.

Предложить отсрочку к въезду. Сразу не занимать приобретенную жилплощадь, а подождать, когда продавец найдет себе новое жилье и сможет освободить ваше.

Без промедления оформить договор купли-продажи. Сторговаться – значит уступить покупателю в цене. То есть потерять часть денег. И, сторговавшись о цифрах сегодня, на завтра продавец может передумать и отказаться делать вам скидку. Поэтому «куй железо, пока горячо» — сразу оформляйте документы, если «сошлись» в цене.

Какие пункты обязательно прописать в договоре купли-продажи?

• Общая стоимость дома
• Аванс и условия его передачи
• Сроки для оформления документов
• Сроки освобождения жилья
• Штрафы за нарушения пунктов договора

При внесении задатка покупателем, сторонами составляется «соглашение о задатке». Согласно Гражданского Кодекса, задаток – это доказательство заключения и исполнения договора купли-продажи недвижимости. Он должен быть возвращен покупателю в двойном размере, если сделка не состоялась по вине продающего лица.

Аванс является только частичной суммой от общей стоимости жилья, вносимой заранее и как бы «бронирует» жилье. Если после внесения аванса собственник отказывается продавать свою недвижимость, то аванс возвращается покупателю той же суммой, какой был получен.

В том случае, если расторжение сделки происходит из-за покупателя, то вся сумма внесенной предоплаты (будь то аванс или задаток) продавцом не возвращается! Об этом нужно помнить.

Читать еще:  Как правильно распределить участок

Маленькие хитрости: как получить скидку у несговорчивого продавца?

Иногда небольшие уловки могут помочь в достижении этой нелегкой цели – снизить цену на жилье у принципиального собственника.

Вы можете придти на осмотр к продавцу, держа в руках список с несколькими другими вариантами домов. В ходе переговоров как бы «оговориться», что выбор недвижимости большой, но у вас практически нет времени ездить по другим объектам для осмотра и вы выберите самый дешевый. Понятно, что заинтересованный собственник сразу начнет нервничать – хотелось бы, чтобы купили именно у него…

В этот момент вы произносите: «Меня ваш дом полностью устраивает, обязательно взял бы, если бы стоимость его была чуточку поменьше…». Учитывая действующую на сегодня конкуренцию продавцов недвижимости, будь то собственник или риэлтор, уступить в цене реальному покупателю выгоднее, чем «оставаться при своих».

Вторая уловка состоит в том, что необходимо расспросить соседей либо других жильцов поблизости, имеются ли недостатки у интересующего вас дома. Как правило, «доброжелатели», которые расскажут всю «горькую правду» , всегда найдутся. Например, старушки или мамы в декрете. При разговоре может присутствовать и собственник дома, опровергая или соглашаясь со сказанным. Если всплывет какой-нибудь «подводный камень», он станет хорошим козырем при торге.

Обнаружив недостатки, о которых умалчивал хозяин дома, смело требуйте снизить цену!. Но не давите слишком сильно на собственника. Обороняясь, он может «сорваться с крючка» и принципиально отказаться продавать вам дом. Ведите разговор о сделке спокойно. А в ответ на приведенные вами неоспоримые аргументы по поводу необходимости сделать вам скидку, продавец обязательно согласится!

6 советов, которые помогут снизить цену на земельный участок

Совет 1 — сравнить цены

Рекомендую отфильтровать самые дешевые и самые дорогие варианты еще на стадии поиска объявлений и сравнить — соответствует ли цена на ваш земельный участок средним ценам. Как минимум, сравните кадастровую и рыночную стоимость земли в данной местности.

На снижение цены влияют следующие факторы:

  1. близость грунтовых вод или заболоченность;
  2. близость шумной автотрассы;
  3. нестандартная форма участка и уклоны;
  4. отсутствие подъездных путей;
  5. отсутствие того или иного вида коммуникаций;
  6. отсутствие водоема, реки или леса.

В присутствии продавца спокойно озвучьте замеченные недостатки и прикиньте вслух сколько придется потратить денег на их исправление. Скорее всего продавец согласится частично или полностью компенсировать дополнительные расходы скидкой.

Совет 2 — сравнить фотографии

Во время осмотра земельного участка сравните фотографии, которые вы видели в объявлении, с реальной картиной. Если есть несоответствие заявленного и действительного — сообщите об этом продавцу. Объясните, что данный факт вводит в заблуждение и за указанную в объявлении цену рассматривать участок вы не готовы.

Скорее всего в ответ вам последует новое, более выгодное предложение. Либо вопрос типа: «назовите вашу цену». В случае последнего, рекомендую не торопиться с ответом и назвать свою цену после осмотра остальных объектов.

Исключите проблему — когда на фото видишь одно, а по факту другое — еще на стадии просмотра объявлений

Совет 3 — быть психологом

Не заостряйте внимание продавца на недостатках — это вызовет раздражение и отказ вести с вами дальнейшие переговоры. Лучше расположите к себе — скажите, что участок вам нравится, но принимать решение о покупке вы будете после просмотра других вариантов. Такой маневр позволит рассчитывать на скидку «реального покупателя», даже если ничего лучше вы не найдете.

Совет 4 — узнать мотивы продажи

Если участок вам нравится — устно подтвердите серьезность намерений и постарайтесь узнать о мотивах продажи. Если продажа срочная — это сигнал к хорошему торгу в обмен на «быстрые» деньги. Торгуйтесь грамотно — продавца надо уважать, но не переоценивать. Для этого важна вторая встреча, к которой вы уже можете подготовиться заранее, зная характер и доводы продавца.

Совет 5 — сделать осмотр со строителем

Обычно после первого осмотра выбранных из объявлений земельных участков, количество объектов уменьшается до 2-3 штук. Здесь я рекомендую подключить знакомого строителя с нивелиром и реальным опытом строительства под ИЖС. Даже если вы заплатите ему 500-1000 рублей за каждый выезд, в конечном счете вы сэкономите в 10-20 раз больше.

Другими словами схема такая — сперва самостоятельно выбираете участки «по душе», а на повторный просмотр приглашаете специалиста. Кстати, если знакомого строителя у вас нет — обратитесь в строительную фирму. При заказе строительства дома, помощь в выборе земельного участка предоставляется бесплатно.

Совет 6 — рискуйте, когда риск оправдан

Если вы понимаете, что земельной участок не стоит тех денег, за которые его продают, или вам попросту не хватает средств — не бойтесь назвать продавцу свою цену. Сразу на ваше предложение вряд ли согласятся, а вот спустя пару дней или даже недель — вполне возможно. Поэтому самый важным совет — это не спешить растоваться с деньгами.

6 советов как снизить цену на земельный участок

Совет №1: сравните цены

Перед тем, как встретиться с продавцом, поинтересуйтесь, насколько соответствует стоимость на земельный участок средним рыночным ценам. Самое малое, что вы можете сделать, сравнить рыночную и кадастровую стоимость земли в местности, которой интересуетесь. На понижение цены могут повлиять: нестандартная и неровная форма участка, состояние придомовой территории, близость к шумной автотрассе, заболоченность или близость грунтовых вод, отсутствие коммуникаций, подъездных путей, водоема или леса. Не ленитесь и не стесняйтесь проверить работоспособность всех систем: воду, отопление, электричество, осмотрите кровлю на чердаке. При выявлении недостатков, назовите их продавцу и предположите, сколько вам придется потратить на исправление. Скорее всего, продавец компенсирует эти недостатки скидкой. Еще во время поиска объявлений о продаже земли, отфильтруйте самые дорогие и дешевые варианты, и начните с участков со средней рыночной ценой.

Совет №2: сравните фотографии

Когда настанет время осматривать земельный участок, сравните то, что вы видели на фотографиях в объявлении с реальным местом. Если вы заметите несоответствие, просто скажите об этом продавцу и объясните, что не готовы покупать участок за изначально назначенную цену. Велика вероятность того, что вам сделают более выгодное предложение или попросят назвать вашу цену. В последнем случае, не торопитесь с ответом, а осмотрите сначала остальные объекты.

Совет №3: побудьте психологом

Не стоит заострять внимание продавца на недостатках — это может вызвать его раздражение, и он откажется вести с вами дальнейшие переговоры. Сохраняйте дружелюбный настрой, расположите к себе, отметив положительные стороны объекта. Скажите, что участок вам нравится, но перед принятием решения о покупке, вам необходимо ознакомиться с другими предложениями. Это позволит вам рассчитывать на скидку, даже если лучшего варианта вы не найдете.

Совет №4: узнайте мотивы продажи

Если участок вам действительно нравится, подтвердите серьезность намерений и спросите о мотивах продажи. Срочная продажа может послужить сигналом к хорошему торгу в обмен на быструю сделку. Торгуйтесь грамотно — уважайте продавца, но не переоценивайте. Попросите о второй встрече, к которой подготовьтесь заранее, уже будучи знакомым с характером и доводами продавца.

Совет №5: контрольный осмотр с профессионалом

После первого осмотра земельных участков по выбранным вами объявлениям, их количество к рассмотрению уменьшится до 2-3 штук. Самое время подключить знакомого строителя, у которого есть опыт работы с объектами под индивидуальное жилищное строительство. Даже заплатив ему за каждый выезд на объект 500-1000 рублей, на покупке вы сэкономите в несколько раз больше. Иными словами, изначально выбирайте участки «по душе», а при повторном осмотре доверьте дело профессионалу. Если для постройки дома вы собираетесь обратиться в строительную компанию, помощь в выборе земельного участка вам предоставят бесплатно.

Совет №6: рискуйте, если риск оправдан

Если, осмотрев участок, вы поймете, что стоимость на него завышена или вам не хватает денег на покупку, называйте свою цену. Через пару дней продавец может вам перезвонить и сделать новое, более выгодное предложение.

Как торговаться при покупке земельного участка

Во-первых, получив на них ответ «Да, цена окончательна», Вы только удлините путь к достижению согласия. Ведь продавец этим заверил в твёрдости своих намерений по цене не только Вас, но и (что важнее) себя самого. Во-вторых, такими вопросами Вы по существу пытаетесь заставить хозяина признаться Вам, что его запрос завышен. Если продавец чувствует, что надо снижаться, то психологически легче ему это сделать отвечая на Ваши конкретные встречные предложения по цене. Даже если продавец Вам с самого начала и по собственной инициативе сказал, что «его цена окончательная», то и это не должно Вас останавливать в намерении назвать свою встречную цену. Почему так важны встречные предложения? Именно называя сумму, за которую Вы готовы приобрести квартиру (дом), Вы становитесь в глазах продавца не просто зрителем, а настоящим покупателем.

Как торговаться при покупке земельного участка

Совет 1. Беседуя с хозяевами при осмотре квартиры или дома, обратите внимание на детали, которые указывают на общность Ваших и хозяев интересов. Например может оказаться, что Вы, как и продавец, бывший военный, или моряк, или Ваши дети, как и дети продавца, занимаются музыкой и учатся играть на фортепиано и т.п.

Как правильно торговаться при покупке земельного участка

Скорее всего продавец согласится частично или полностью компенсировать дополнительные расходы скидкой.

Читать еще:  Как правильно отгрузить поплавок видео

Совет 2 — сравнить фотографии

Во время осмотра земельного участка сравните фотографии, которые вы видели в объявлении, с реальной картиной. Если есть несоответствие заявленного и действительного — сообщите об этом продавцу.
Объясните, что данный факт вводит в заблуждение и за указанную в объявлении цену рассматривать участок вы не готовы.

Скорее всего в ответ вам последует новое, более выгодное предложение. Либо вопрос типа: «назовите вашу цену».

Предложите продавцу сделать вам скидку. Если он заинтересован в продаже, то непременно согласится.

Закрепление договоренности устно и письменно

Не грубите и не смейтесь много при разговоре с собственником о снижении цены. Так он не захочет иметь с вами дело.

В переговорах держитесь уверенно, по-деловому сдержанно, обоснованно называя цену первым.
К такому человеку отнесутся серьезней, прислушаются к вашим доводам и вам непременно удастся купить жилье дешевле начальной стоимости.

Чтобы продавец снизил цену за дом, заинтересуйте его в этом. Окажите ему услугу, помощь или подберите самый удобный для него вариант.
Вы также можете:

Предложить рассчитаться наличными.

Как торговаться при покупке земельного участка без дома

Даже не согласившись с Вами сразу, хозяева будут потом вновь и вновь мысленно возвращаться к Вашему предложению. И если поиск других покупателей окажется для них неудачным, то впоследствии, приняв решение о снижении цены, они позвонят с этим именно Вам, а не кому-либо из «просто зрителей».


(

Как торговаться при покупке земельного участка под ижс

  • Наличие перебоев с электричеством, о чем можно поинтересоваться у соседей.
  • Другие.

Психологические хитрости

При осмотре участка в разговоре с собственником покупателю необходимо прибегнуть к некоторым хитростям:

  • обратить внимание на то, что жизненные интересы покупателя схожи с интересами настоящих хозяев;
  • проявить интерес к увлечениям или хобби продавца, к примеру, если на участке был создан уникальный ландшафтный дизайн, растут красивые цветы;
  • многократно спрашивать, за сколько собственник отдаст недвижимость, возможно в ходе общения он снизит цену;
  • обязательно задать вопрос о минимальной стоимости, по которой возможно приобрести землю;
  • всячески убеждать хозяина в том, что он значительно завышает цену;
  • назвать цену, по которой реально можно купить землю, т. е.

В то же самое время покупатель, например, обнаружит серьезные неполадки в системе вентиляции, но воздействовать на продавца не получится: на его стороне уже оказались члены семьи покупателя». Чтобы не создавать ситуаций, которые могут препятствовать эффективному торгу, лучше еще до осмотра договориться с домочадцами, что на встрече с продавцом следует лишь задавать вопросы, а все впечатления и эмоции лучше придержать – до обсуждения на семейном совете.

6. Торговаться после детального осмотра.
Требовать снижения цены на объект недвижимости с порога как минимум невежливо. Такая позиция однозначно настроит продавца против покупателя, особенно если продавец перед выставлением цены проделал серьезную работу и точно знает, что его объект находится «в рынке» и лишних денег за него он не просит.

Осмотреть дом со специалистом

«Иногда, купив хороший с виду дом, новые хозяева узнают, что многие существенные дефекты были просто завуалированы косметическим ремонтом, — говорит Галина Буюклинская. — Продавец о недостатках, скорее всего, не скажет, а их в доме больше, чем в квартире. Поэтому лучше обращаться в агентство или к специалистам, которые знают, что можно скрываться за красивой штукатуркой».

В частных домах нужно обращать внимание на технические характеристики.

— Фундамент, на котором стоит дом. Если дом старый, выясните, делался ли капитальный ремонт фундамента, укреплялся ли он. Иногда фундамент, изначально заложенный под одноэтажный дом, держит на себе дополнительную нагрузку — второй или мансардный этаж.
Если дом новый, уточните, делался ли расчет под возможные перепланировки и достройки этажей.

Самостоятельно или с помощью риэлтора будущий покупатель может еще до просмотра квартиры узнать о ее технических характеристиках, а также выяснить, как давно объект экспонируется на рынке. Основываясь на этой информации, уже можно будет сделать предварительные выводы о позиции собственника в отношении объекта и планировать дальнейшую стратегию.

2. Найти недостатки. Аналитик компании «Инвест-кафе» Юрий Кочетков отмечает, что чаще всего объективным позывом к торгу для потенциального покупателя являются недостатки, обнаруженные им в объекте недвижимости. «Стандартный сценарий торга разворачивается по линии критики объекта недвижимости». Но здесь главное – не перегнуть палку. Покупатель должен показать собственнику, что в приобретении он заинтересован, но о цене хочет договориться.

Им также следует выбрать для себя регион (область) и местность за городом.

Рекомендуется выяснить наличие свободных земель у муниципалитета, если таковых нет, то необходимо искать частное лицо, которое желает продать землю. Лучше всего обратиться в Земельный комитет и лично выяснить о правах на собственность на понравившийся участок.

Необходимо также обратить внимание, нет ли на участке ограничений или обременений, возможно, он является:

  • предметом судебного разбирательства;
  • залоговым имуществом;
  • уже арендованным;
  • переданным в бессрочное пользование;
  • и т.

Все эти нюансы можно выяснить через Роснедвижимость, заказав специальную выписку из ЕГРП об объекте, или в Росреестре, территориальном отделении МФЦ.

Объект, выставленный на продажу, в равной степени вправе оценивать как хозяева, так и покупатели. И любой объект в конечном итоге будет стоить ровно столько, на сколько сторгуются стороны.

Совет 5. Не торгуйтесь по телефону (и по электронной почте)! Тем более, если Вы ещё не смотрели объект и не знакомились с его хозяевами. Торг по телефону совершенно неэффективен по причине отсутствия предпосылок для возникновения открытых, доверительных отношений между сторонами (смотрите Совет 1).

Когда советы не применимы Использовать вышеприведённые советы в полной мере Вы сможете, только если подыскиваете себе квартиру (дом, участок) самостоятельно или с помощью посредника, сводящего покупателя с продавцом напрямую (есть и такие).

Практика показывает, что естественное желание покупателя недвижимости — купить дешёвый, но качественный объект.

Апрель… Самое время подготовиться к летнему отдыху, позаботиться о том, где будут дышать свежим воздухом, плескаться в реке и пить парное молоко наши дети, где неплохо бы отвлечься от городских будней и нам. В агентствах недвижимости все чаще раздаются звонки от семей, желающих найти недорогой симпатичный домик для летнего отдыха или даже для постоянного проживания.

«Раньше частный сектор был обижен, — говорит Галина Владимировна Буюклинская, руководитель отдела продаж АН «Виват-риэлти».

— Люди не хотели уезжать из городских квартир. Сейчас больше внимания обращают на дома. По разным причинам: не желают зависеть от соседей, хотят сэкономить. С одной стороны, свой дом требует вложений.

Профессионал сразу же заметить все «подводные камни», например, зыбкую почву, а это довольно важный и серьезный момент — в таком случае для строительства загородного дома потребуется более «глубокий» и дорогой фундамент.

Пятый совет — всегда сохранять дружелюбный настрой. Если покупатель ищет в земельном участке одни лишь недостатки и громко объявляет об этом продавцу, сделка, скорее всего, не состоится. Именно поэтому надо немного побыть еще и психологом.

Когда участок нравится покупателю, но он не уверен в том, что надо рать именно его, можно.

В общем, за одну встречу и один осмотр решение о покупке земельного участка принять практически невозможно.

Существуют ли специальные «приемы» торга? Эксперты рынка недвижимости уверены: конечно, да!

Во-первых, наиболее располагающим к торгу является рынок вторичной недвижимости. Оно и понятно: цены на новостройки устанавливают застройщики или девелоперы, и они же решают, когда «играть на понижение».

Впрочем, от собственников, чьи объекты только недавно перешли в статус вторичного жилья (дом ввели в эксплуатацию, и вчерашняя долевка стала жильем с документально подтвержденным правом собственности), добиться уступок в цене тоже вряд ли получится. Такие собственники инвестировали свои средства в покупку первичной недвижимости, чтобы впоследствии заработать на ее реализации.

Стало быть, в торге, ощутимом для покупателя, они не особо заинтересованы.

Второй совет — узнать мотивы продажи участка. Если человек срочно продает земельный участок, то это повышает шансы, что продавец пойдет на встречу и снизит цену. Пари этом торговаться надо грамотно и не просить владельца участка скинуть 30% от изначальной стоимости. И вообще, неплохо договориться о повторной встрече, во время которой можно окончательно решить все вопросы о размере скидки.

Третий совет — не ограничиваться одним осмотром участка. Полезность повторного осмотра заключается в том, что можно заметить как недостатки, так и преимущества, которые скрылись от глаза во время первого визита.

Четвертый совет — на повторный осмотр взять с собой профессионального строителя. Такой напарник поможет профессионально оценить ситуацию и даст свое заключение.

А вот попытка применения такого стиля в разговоре с хозяевами дома (квартиры, участка) окончится для Вас в лучшем случае безрезультатно, а в худшем — хозяева откажутся иметь с Вами дело вовсе. И знаете почему? Продавцы в большинстве своём весьма длительное время жили в своих домах (квартирах), возможно даже сами их строили и поэтому испытывают к ним отцовско-материнские чувства. И чем хозяева старше по возрасту, тем этот фактор сильнее. Им очень даже немаловажно КОМУ они передадут в руки своё детище. И если Вы, торгуясь, акцентируете внимание продавцов лишь на недостатки, если Вы пафосно вопрошаете «Да за такой сякой дом такую большую цену?!», то хозяевам станет неясно, а зачем Вам вообще их дом, раз он такой плохой. И они Вам откажут.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector